新年十盘：“营销硬菜”！

各位新老企业家与朋友们，齐齐开工大吉！

望2017年，感谢新老各位企业家与朋友的支持与关照！

2018年我们一如俱往与您同行奋斗！

 新年开工品尝十盘：“营销硬菜”，“定风波”！

一、命 运 定 律

1．销量增长不一定能改变命运。

2．营销老总的首要职责是寻找改变命运的增长模式

3．企业命运的改变源于企业在行业地位的改变，没有改变行业地位的销量增长没有价值

4．在产业的集中过程中，90%以上的企业必然死亡，营销老总必须为企业寻找一条生路

5．弱势企业战胜强势企业的秘诀就在于找到行业的“战略转折点”，从而使强势企业的“规模优势”变成“规模包袱”

6．营销是个“害人”的职业

二、模 式 定 律

1．营销模式是企业的“成功之母”

2．模式就是一种“可以被复制的成功”

3．营销成功一定是找到了一种简单、有效的营销模式

4．没有模式做不大，固守模式做不长

5．营销模式总是从一线中来，又到一线中去

三、快 速 成 长 定 律

1．中小企业与大企业竞争的利器是“以速度抗击规模”

2．企业快速发展的秘诀不是挖空心思做销量，而是通过复制成功的营销模式实现板块式发展。当复制模式时，企业就能以指数级或几何级发展。

3．市场快速突破是代价最低的营销方式，就如同在十分钟内用猛火烧开水比两天时间用温火烧水更省能源一样

4．大火无湿材，大水无沉沙

5．成为黑马很容易，难题在于从黑马变成白马

四、机 会 定 律

1.发现机会比解决问题重要，没有发现机会，营销老总就难有存在的价值。营销老总应该是市场机会的发现者和创造者

2.发现市场机会需要营销老总“深潜市场”

3.机会源于大众认知的盲区和边缘

4.机会没有被发现时，不是机会。机会被大家发现时，就不再是机会

5.市场机会不是调研出来的，而是洞察出来的

6.市场混乱是企业千载难逢的机会和不可多得的资源

7.发现没有竞争或弱竞争的营销战场，就成功了

五、战 略 定 律

1．在认识阶段，战术决定战略。在实践阶段，战略决定战术

2．制订合适的战略需要营销副总“深入一线”

3．营销老总在战略中的作用是“让战略落地”

4．弱势企业取得营销突破的基本战略是发挥“优势效应”，强势企业巩固的基本战略是注意“短板效应”

5．弱势企业的战略导向通常是机会主义导向，强势企业的战略通常是资源导向

6．无论企业规模大小，“让对手望而生畏”永远是企业的一项基本战略

六、销 量 定 律

1．营销老总绝不可以仅仅根据统计报表看销量，只有净销量才是真正的销量

2．销量的累积能够使企业产生质变，而更快速有效的办法是通过销量结构的变化使企业产生质变

3．销量首先是想出来的，然后才是做出来的

4．对销量持续增长有贡献的工作比销量本身更重要

5．营销管理应该是“短期看工作，长期看销量”

七、管 理 定 律

1．成功的企业，营销一定是简单的，管理一定是复杂的

2．中国营销最大的成本是由于管理和监督不到位所产生的资源浪费

3．营销管理的精髓是“该说的要说到，说到的要做到，做到的要见到”

4．实行收支两条线，把销售分支机构作为费用中心管理，是确保营销管理不失控的基本措施

5．营销管理，过程重于结果

6．老总总是最后知道坏消息

7．营销成功通常源于策略的成功，营销失败通常源于管理的失败

八、业 绩 定 律

1.绩效考核就是业务员的行为导向，企业想让业务员做什么，就考核什么

2.销量不一定是业绩，业务员个人对销量的贡献才是真正的业绩

3.以销量为导向的考核会使业务员成为管理者的“博弈对手”，以利润为导向的考核才使业务员与管理“一条心”

4.以结果为导向、以激励为主的绩效考核看似有效、公平、合理，却是企业做不大的重要原因

5.目标管理不是指标分解，目标管理是工作分解

九、成 功 定 律

1． “失败是成功之母”是失败者的托词，真正的成功者信奉“成功是成功之母”

2．为了使营销这台机器少出或不出毛病，就要不断修理没有毛病的机器

3．普通人特别害怕坏消息，其实坏消息并不可怕，可怕的是对待坏消息的不正常的态度

4．企业的初始成长可能要靠营销谋略，企业的终极成功则需要“大道无术”

5．管理者永远不可能在短期内改变一群人

6．营销老总离终端有多远，就离成功有多远

7．营销可以试错，但不能试蠢

8．营销需要差异化，但比差异化更重要的是差异化壁垒

9．通路既可能是“通路”也可能是“阻路”

10．模式是企业成功的平台，它的价值是避免每个人“摸着石头过河”

十、品 牌 定 律

1．要做品牌，企业必须迈过品牌的最低门槛

2．品牌是消费者心理上的仰视

3．绝对的销量产生绝对的品牌

4．品牌是营销成功的原因，也是营销成功的结果

5．品牌不能当饭吃

十一、价 格 定 律

1．营销与销售的区别就是：销售是通过价格把产品卖出去，营销是通过产品把价格卖出去

2．消费者购买的不是“便宜货”而是“占便宜”的产品

3．营销价值与营销价格的差别在于：价格让人感觉“便宜”，价值让人觉得“划算”

4．低价入门，销售先易后难。高价入市，销售先难后易